入場料も試供品も「全部タダ」“ドラッグストアの祭典”でわかる2025年のトレンド【THE TIME,】

経済

2025-08-17 14:01

山のように新商品の試供品がもらえるドラッグストアの巨大展示会。そこから見えてきた“圧倒的コスパ”＆“女性に嬉しい”ネクストトレンド商品とは？

ナゼ人気？10万人来場の“祭典”

8日から東京ビッグサイト（江東区有明）で開催された「JAPANドラッグストアショー」。
さまざまな有名企業がブースを出展する“ドラッグストア業界のお祭り”で、毎年3日間で約10万人が来場する巨大イベントです。

10時の開場前から入口には長い行列ができ、先頭に並んでいたのは「6時前から来ている」という3人姉妹とその家族、総勢10名のグループです。

開場とともに、この家族が向かったのは『アース製薬』のブース。
そこで配っていたのは、オーラルケアの「モンダミン」。ミニパウチではなく、通常のボトル商品がそのまま試供品としてもらえます。

次女の夫：
「すごいありがたいです。無料でもらえるんで」

そう、このイベントでは会場のいたるところで「試供品」を無料で配布しているのです。
栄養ドリンクや酵素ゼリー、ヘアオイルに脱げにくい靴下。

さらに、中がお化け屋敷になっているブースでは…

「キャー」

大声で叫んだ後に、「龍角散ののどすっきりタブレット」がもらえました。

多くが売り物商品そのままの「試供品」が全部タダとあって、少しでも多くもらうためキャリーケースで来ている強者も。

みなさんがもらったのか見せてもらうと…

19歳女性のバッグの中は、口臭系の試供品がぎっしり。「歯医者から磨き足りないって言われたんで」
小学生の女子3人組は、“自分たち用”のボトル入りヘアオイル。
赤ちゃん連れのママ友2人組はオーガニックオートミールの離乳食をゲット。

30代女性：
「いま何でも高いので、無料でもらえるし、入場も無料だったので」

ちなみに、先頭で入場した3姉妹家族10人のグループは、1m×2mほどのワゴン2台に乗りきらないほど大量にゲット！

三女（30代）：
「試供品で良いと思った物はリピートして買うので、新しい商品を試せるのがすごくいい」

企業側が試供品として配っているのは「新商品」なので、そこから次のトレンドも見えてきます。

イベントに参加していた業界紙の編集長が目を付けた商品は…？

『ダイヤモンド・ドラッグストア』編集長・小木田泰弘さん：
「プライベートブランドの商品。特徴のある【PB商品】がドンドン出てきている」

小木田編集長が注目する1つは、『スギ薬局』が独自に開発した高性能基礎化粧品「DRIP TUNE（ドリップチューン）」。
特徴は玄米麹発酵液という独自成分で、少量でもよく伸び、むっちり肌になるといいます。

小木田さん：
「“圧倒的なコスパ”。同等のナショナルブランドの商品だと、おそらく2倍以上の価格になる」

化粧水は1628円（150ml）、乳液は1738円（120g）と“宣伝費を抑える”ことで低価格を実現しているとのこと。

さらに『マツキヨ・ココカラファイン』のブースでは、並んでいる全てがPB商品。中でも注目なのは、男性用化粧品シリーズ「KNOWLEDGE（ナレッジ）」。

小木田さん：
「これまでの男性用化粧品はシェービングやヘアケアがメイン。“ナショナルブランドメーカーが手の届いていない”、より“美容感度の高い男性向け”にPB商品を投入した」

業界最大手のマツキヨが男性用化粧品に力をいれることで、他のドラッグストアやメーカーも後に続く可能性が高いといいます。

そして、小木田編集長が注目しているジャンルがもう一つ。

『ダイヤモンド・ドラッグストア』編集長・小木田さん：
「大きく伸びていくのが【漢方薬】。女性特有の冷えとか、雨が降ったら体調が悪くなるような、そういったところに効くような漢方の売上げが伸びている」

会場には従来の漢方商品だけでなく、効能別にブレンドされた漢方茶やレトルトタイプのお粥などの食品に加え、保湿成分をもつ11種類の漢方を配合したシャンプーまで展示されていました。

「更年期世代なのでちょうど良い商品がすごくあった。サンプルをもらって使ってみて、本当に良い物が発見できたら買って使い続ける」（49歳女性）

今や生活に欠かせないドラッグストア。新たなトレンドとともにもっと便利になっていくかもしれません。

（THE TIME,2025年8月14日放送より）